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          1. 凰家人物|专访绿城张猛:手握"双品质"之剑 华东揭开新篇章

            2019年04月19日 16:31
            来源:凤凰网房产上海站 作者:李静

            20余年深耕地产领域,他用匠人精神诠释了地产人的“初心”。让业主享受真正美好生活,是他坚守的信条,这?#24425;?#24471;他打造出一个?#24544;?#20010;标杆性项目。他就是绿城中国华东区域公司董事长张猛。

            坚守的背后有着怎样的故事?绿城有着怎样的独特之处?华东区域?#32622;?#20020;着怎样的机遇与挑?#21073;?/p>

            近日,绿城中国华东区域公司董事长张猛做客由凤凰网房产上海打造的《凰家人物》栏目。与大家分享绿城的坚持、改变与?#40644;疲彩?#32511;城华东区域公司如何在挑战中创造新生,吐露一位地产人的操盘历程,解读何为他心中的房企“致胜”之道。

            贯穿绿城的“品?#25163;?#36947;”

            初见张猛,给人的印象是稳重踏实中透着?#20976;?#19981;苟的气质。身穿深色西装,带着边框眼镜,满眼笑意地和大家打招呼,在落座的间隙还不忘和助理核对下一个行程的时间。从去年接手绿城华东区域公?#33606;?#24537;碌是张猛的常态。

            张猛认真的气质和绿城稳重的风范相契合。“稳健”和“品质”是张猛对绿城华东区域公司2018年表现的总结,而这两个词亦是绿城的真实写照,绿城对于品质的追求一直走在市场的前?#23567;?/p>

            “业内想做高端、高品质的企业不在少数,但能坚持下来的寥?#20219;藜浮?#22810;年来,绿城一直将品质作为核心竞争力,赢得了相当?#28142;?#30340;口碑。”谈及绿城对品质的追求,张猛无限感慨,“品质是房地产开发商能?#28142;?#36234;周期、获得规模和效益的长足、稳定增长的砝码,是打破这个行业‘劣?#20202;?#38500;良币’的?#36763;?#27494;器。”

            近几年,绿城华东区域公司也打造了不少标杆项目。张猛自信地表?#33606;骸?#21335;京云栖玫瑰园、南通蘭园沁园、无锡凤起和鸣等,每一座都是当地城市的经典作品。”

            对于产品品质的把控,绿城?#27815;?#26377;一套章法。张猛介绍道,现在在拿地前前?#30431;?#26377;的市场研究、产品设计、规划方案等工作,一拿到地,就可以快速地进行报批报建。这样一来,项目准备的时间缩短了,但在整个工程节点、质量把控、开发节奏上并没有任何的压缩。一旦在这些方面压缩,品质就很难保证了。

            以往大家对绿城品质的印象还仅仅停留在绿城的建筑本身。不过,张猛介绍道,绿城的品质?#27835;?#20004;部?#37073;?#19968;部?#36136;?#20135;品品质,另一部?#36136;?#26381;务品质。服务品质亦是绿城核心的部分。“服务品质包括物业服务,定制一些人性化的服务等。我觉得可以仿制一间房子,但是要把服务的品质学到还是很难的。”

            绿城将目光聚焦于品质,执着于产品?#22836;?#21153;的探索。今年3月30日,绿城正式发布生活服务体系2.0。服务体系2.0完整地构建了绿城未来3-5年生活服务的发展方向,绿城将打造G-HOUSE、G-LINK、G-BOX、G-SPACE、G-CLUB,5个G的“心”服务产品,?#28304;?#26469;提升绿城生活服务的价值。

            在绿城人眼中,让产品连接服务,房子连接生活,万物连?#29992;?#22909;。不仅造房子,还要造生活,探索连接的?#26053;兀?#21435;发现、创造更多美好的可能,这就是绿城的“品?#25163;?#36947;”。

            长三角是绿城的战略布局重地

            除了追求品?#25163;?#22806;,值得称赞的是绿城战略布局的前瞻眼光。

            长三角一直是房企必争之地。随着长三角区域的快速发展,房企之间的竞争也越来越激烈。张猛表?#33606;骸?#32511;城一直很?#26149;?#38271;三角,它是绿城的战略布局重地。”

            其实,从十几年前,绿城就在上海、南京、无锡、南通等长三角城市做了很多项目,后来由于一些历史原因没再继续布局。从前几年开始,绿城再次拓展了这些城?#23567;?#25454;了解,2017年初,绿城进入南京,去年常熟、南通的项目陆续落地。绿城进入南通一年多以来,便拥有了4个项目。

            关于长三角的布?#37073;?#24352;猛说:“绿城华东区域公司正在重点研究苏州、南京、?#25103;?#21644;徐州的几个项目,并计划今年上半年推动项目落地,同时在整个华东积极寻找合作项目,多元布局。”

            我们今年想达到250—300亿元的销售额,今年会加大对长三角区域的投资。拿地方面,计划还是会重点在一二线城市拿地。如果三四线有短平快的项目,我们也会去操作。

            具体到上海层面,华东区域公司计划今年落地两类新项目,一类是轨交上盖物业,即TOD项目;另一类就是综合体项目,?#20381;?#21830;业、?#39057;?#21644;办公。

            目前除了杨浦项目以外,华东区域公?#26223;?#20844;地点所处的上海长风中心?#24425;?#19968;个大型的商办综合体。我们希望今年加大这两类项目的投资力度,将成功经验复?#39057;?#19978;海和江苏等地区,并推动项目落地,弥补和平衡我们在上海城市核心区标杆产品的断供。张猛坦言:“颇为遗憾的是,绿城在全国有30多个五星级?#39057;輳?#22312;上海却没?#23567;?019年想在上海落地?#39057;?#39033;目,?#24425;?#20026;绿城在上海打造地标项目。”

            “品质”一直是绿城的代名词,而“小镇”也一直是绿城的特色所在。3月20日,绿城中国总裁张亚东表?#33606;?#23567;镇是绿城利润增长空间最大的一块。张猛坦言,绿城华东区域公司未来也会布局小镇项目。

            众所周知,小镇项目并非传统的?#20449;?#25346;项目,受到资金和土地的限制,由此绿城华东区域公司也正在努力探索?#23567;!?#20170;年绿城华东区域跟进的小镇项目有6个,在上海周边有3个,?#25103;省?#27494;汉、徐州各有1个,我们相信今年年底会落地两个小镇项目。”张猛透露。

            ?#31185;?#20570;小镇项目的原因,张猛?#38054;?#26679;解释的:“绿城做小镇项目并?#30343;?#30475;重整体小镇的利润多高,绿城还是想摸索一种人们对居住的需求。虽然大家还是不断追求城市的高品质住宅,但是还有一部分人对乡村文明或者田园生活有一种追求。我们?#23548;?#19978;还是为了一部分人去打造另外一种生活的环?#22330;!?/p>

            如今,随着华东区域公司管理区域的扩容,留给华东区域公司的机会更大了,当然挑?#25581;?#23601;随之而来。张猛表?#33606;?#32511;城华东区域公司面临着四大挑?#20581;?#31532;一,2019年国家宏观经济和国家政策的不确定性;第二,目前华东区域公司主管的城市中,上海调控很难松动,江?#31449;?#20105;激烈,安徽则是一个单核城市,该如何应对这种?#32622;媯?#31532;三,如何将绿城轨交上盖物业和小镇建设的成功经验,复?#39057;?#19978;海、江苏等地;第四,华东区域公司进一步发展,亟需相应的人才资源。

            不过,稳健的风格一直是绿城坚守的。2019年,绿城华东区域公?#26223;?#19994;绩目标定在250-300亿之间。“在现有基础上,这一业绩目标其实?#30343;?#24456;高,我们有信心可以实现。”张猛自信地说。

            借中交之力打出?#30333;?#21512;拳”

            这几年,在中交入主绿城后,留给外界无尽的遐想,也?#29467;?#30028;对绿城的发展带上了质疑的眼光。大家?#36861;?#25571;测中交入主后的绿城是否已经变了“味道?#20445;?#26368;有发言权的莫过?#35808;?#20316;在其中的人。

            “现在的绿城变得更加有活力了,如果你在绿城工作,你更能体会到这一点。”张猛笑着表示。在张猛看来,中交入主绿城使得绿城不仅保留着特长,也更可以全面发展。

            张猛表?#33606;骸?#21435;年我们与中交合作摘得杨浦区平凉街道地块。我相信,今年绿城华东区域公司和中交还会有更多的合作项目落地。中交入股以来,?#32933;?#32473;绿城?#35808;?#19996;背书、融资成本、政府合作等方面带来了很大帮助。”

            他举例?#27835;?#36947;,绿城的组织架构进行了调整,由“11+5”调整为“8+3?#20445;?#36825;是大房企必须经过的三级管控架构。而且,实行的跟投机制?#24425;?#38750;常成功,更大地激发了整个团队的能力。“虽然跟投有一些是强制性,但?#24425;?#24456;少的部?#37073;?#20854;他都是自?#28014;?#21435;年年底,郑州拿了一个项目,一个小时之内我们9000万的跟投金额全部?#29467;輳?#22823;家都非常?#23777;傘!?/p>

            此外,中交没有过多去干预具体的经营,?#30343;?#22312;董事会层面做决策。张猛表?#33606;骸?#20174;绿城的角度出发,现在借着中交的资源,发展得更好了。无论是谈小镇的合作还是银行的信贷,都更容易达成合作。具体到项目经营运作,绿城依旧是充满活力。我认为这种方式对绿城发展是大有裨益的。”

            张猛还透露,绿城华东区域和中交还有几个大型合作项目在跟进,华东区域依靠中交的支撑力量,在土地的获取以及品牌上进一?#25945;?#21319;。?#28909;?#20381;靠中交在江苏沿江高铁的项目资源,计划?#35808;?#38190;站点布局TOD项目。目前和中交在无锡、南京也?#34892;?#32039;密合作的项目,中交给了很大的帮助和支持。

            就这样,凭借着对品质的不懈追求、稳健的战略方针、敢为发展先行者的精神,绿城华东区域公司在2018年取得了?#20976;?#30340;成绩,也打造了一个?#24544;?#20010;标杆项目。

            对于未来,张猛充满信心:“经过多年的发展,房地产市场可能进入了一个新的阶段。人们更加追求美好生活、追求品质生活,这对绿城亦是很大的机会。”

            绿城中国华东区域公司董事长张猛(左)凤凰网房产沪苏区总经理付璇(右)

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